Al principio de la American Way Association, incluso antes de que se constituyera Amway, los distribuidores (ahora IBO) buscaban productos qué vender en el mercado.
Jody Dutt recuerda que su padre probó un paquete de ablandador de agua, un generador para autos y un aditivo para la batería. “Papá llegó con un estuche de química y practicó su discurso de ventas con mamá” —cuenta Jody, que hubiera tenido como 9 años en ese entonces—, nunca planearon convertirse en fabricantes; iban a ser representantes de fabricantes”. Animaron a cada distribuidor a traer a la AWA ideas de productos que pudieran vender y si la AWA aceptaba el producto, todos podían promoverlo y llevaría la insignia (una foca balanceando una pelota) como producto oficial de AWA.
Cuando se fundó Amway, la Asociación y la Corporación trabajaron juntas para desarrollar productos para que vendieran los distribuidores. En algún momento, un IBO podía vender hasta 450 productos, la mayoría de los cuales eran creados y fabricados por Amway, con la opinión del Consejo. Aunque actualmente la selección de productos se ha reducido para ajustarla al mercado, Amway y la IBOAI continúan aliándose para traer al mercado los productos más adecuados para los IBO y sus clientes.
