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Saturday, February 24, 2024

1959년, 한 제조업체와 이와 별도의 한 마케팅 회사는 회사의 독립 디스트리뷰터의 생계에 영향을 미칠 수 있는 유통권 분쟁에 말려들었습니다.

이 위기에 직면한 두 명의 주요 디스트리뷰터인 제이 밴 앤델(Jay Van Andel)과 리치 디보스(Rich DeVos)는 미시건주 샤를부아(Charlevoix)에서 주요 다운라인 디스트리뷰터 몇 명과 미팅을 가졌습니다. 그 모임에서 새로운 디스트리뷰터 조직인 아메리칸 웨이 협회(American Way Association)가 탄생했습니다.

AWA의 초기 회원에는 제이와 리치 뿐만 아니라 월터 배스(Walter Bass), 프레드 한센(Fred Hansen), 조 빅터(Joe Victor), 제어 덧(Jere Dutt)과 같은 다른 선구자들도 포함되었습니다. 결국 제이와 리치는 제품을 공급하는 세일즈 회사를 이끌고 현재 IBOAI®(Independent Business Owners Association International, Inc.®)가 된 AWA가 디스트리뷰터 네트워크의 대변인 역할을 하여 디스트리뷰터의 이익을 증진하고 권리를 보호하기로 결정하였습니다.

디스트리뷰터의 목소리

프레드 한센의 미망인 버니스 한센(Bernice Hansen)은 제이와 리치가 새로운 회사에게 무엇을 원하는지 물었다고 회상했습니다. 버니스는 “우리는 현장의 디스트리뷰터를 위한 대변인과 상속인에게 물려줄 수 있는 딜러십을 원한다고 말했어요”라고 언급합니다.

조디 덧(Jody Dutt)은 세상을 떠난 제어와 아일린(Jere and of Eileen)의 아들입니다. 조디는 “그 당시에는(1959년까지) 규칙이 거의 매달 변경되었습니다. AWA는 우리 아버지와 어머니 같은 사람들이 세운 것을 보호하기 위해 설립되었습니다”라고 말합니다.

조와 헬린 빅터(Joe & Helyne Victor)의 아들인 조디 빅터는 “모든 디스트리뷰터에게는 의견을 낼 기회가 있습니다. 지금은 IBOAI가 된 AWA는 가장 최근 시작한 IBO부터 가장 오래된 IBO까지 모든 사람의 의견을 경청합니다”라고 말합니다.

비즈니스 기회의 핵심

오늘날까지 디스트리뷰터의 목소리는 비즈니스의 중요한 구성 요소입니다.

조디 덧은 “아버지는 무엇보다도 협회[의 가치]를 가지고 많이 영업했습니다”라고 설명합니다. “그는 여러분이 보장받은 권리와 독립성, 즉 여러분이 소유한 것을 만들어 아이들에게 물려줄 수 있다는 점에 대해 이야기하곤 했습니다.”

여러 세대의 비즈니스

‘상속 가능한 딜러십’이라는 최초의 개념은 비즈니스의 가족적 성격을 예언하는 것이었습니다. 앞서 언급한 선구자들 모두 오늘날 자녀와 손자가 비즈니스를 하고 있습니다.

증조 할머니인 버니스 한센의 세 딸과 사위가 현재 비즈니스를 하고 있습니다. 조디 빅터의 아들 스티브(Steve)는 최초의 3세대 플래티넘 및 사파이어가 되었습니다. 조디의 막내 아들 조(Joe)도 사파이어의 레벨을 달성했습니다.

미래를 건설하는 주춧돌

다른 창업자들과 마찬가지로 제어 덧도 AWA와 회사가 성취할 수 있는 것에는 한계가 없다고 합니다. 조디 덧은 그의 아버지가 “우리가 세일즈하는 것은 단지 제품이나 회사가 아니기 때문에 우리는 전 세계에서 성장할 수 있는 것입니다. 우리는 사람들에게 독립하는 법을 보여주고 있습니다”라고 말한 것을 기억했습니다.

Copyright 1998. 출처: 1998년 10월 Amagram® 매거진. 허가를 받아 재발행.

(Amagram® 은 IBO를 위한 월간 간행물이었습니다. 1999년 9월 1일부터 Amagram®은 Achieve™로 대체되었습니다.)