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Monday, December 10, 2018

1959년, 한 제조업체와 여기서 분리된 마케팅 회사가 회사의 독립 판매상(independent Distributor)의 생계에 영향을 줄 수 있는 총판권을 놓고 분쟁에 휩싸였습니다.

위기에 직면한 주요 판매상 중 두 명인 Jay Van Andel과 Rich DeVos는 미시건 주 샤를부아(Charlevoix)지역에서 활동하는 다운라인 판매상 몇명과 회의를 열었습니다. 이날 회의에서 새로운 판매상 조직이 탄생하는데, 이것이 바로 '아메리칸 웨이 연합(AWA)'입니다.

AWA 설립 멤버 중에는 Jay와 Rich 뿐 아니라, Walter Bass, Fred Hansen, Joe Victor 및 Jere Dutt과 같은 선구자들이 포함돼 있습니다. 마침내 Jay와 Rich는 제품을 공급할 세일즈 회사를 이끌게 되며, 현 IBOAI®(Independent Business Owners Association International, Inc.®)의 전신인 AWA는, 판매상 네트워크의 권익을 대변하는 '목소리'가 되어 그들의 이익을 증진하고 권리를 보호하는 역할을 맡게 됩니다.

판매상들(Distributors)의 대변인

Fred Hansen의 미망인이었던 크라운 다이렉트(Crown Direct) Bernice Hansen은 새 회사에 대한 기대치가 무엇인지, Jay와 Rich에게 물어봤던 순간을 이렇게 회상합니다. "우리는 그분들께 현장 판매상들의 권익을 대변하는 대변인이 되어 달라고 부탁했었죠. 그리고 우리의 권리를 다음 세대에게 상속할 수 있어야 한다고 말씀드렸습니다."

크라운 다이렉트 Jody Dutt은 돌아가신 Jere와 Eileen의 아들입니다. Jody는, "당시(1959년경)는 회사 규정이 거의 매달 바뀌던 혼란의 시기였습니다. AWA는 우리 아버지와 어머니와 같은 분들이 이뤄낸 것을 보호하기 위해 설립된 것이지요"라고 설명합니다.

크라운 IBO이자 Joe & Helyne Victor의 아들인 Jody Victor는 또 이렇게 설명합니다. "모든 판매상들은 자신들의 목소리를 낼 수 있었습니다. 현재 IBOAI로 발전한 AWA는 신규 IBO에서부터 가장 오래 활동한 IBO에 이르기까지 모든 사람들의 주장과 요구에 귀를 기울였습니다".

성공의 열쇠

지금도 디스트리뷰터들의 현장의 목소리는 우리들의 사업기회가 성공으로 이어지게 만드는 성공의 열쇠라고 할 수 있습니다.

"우리 아버지는 다른 그 무엇보다 더 많이 협회를 생각했습니다"라고 Jody Dutt은 말합니다. "아버지는 항상 권리 그리고 보장받을 수 있는 독립성에 대해 이야기하곤 했습니다—다시 말해, 나만의 내 비즈니스를 구축하고 이를 후손에게 넘겨줄 수 있는 권리를 이 때부터 강조했던 것이지요."

다음 세대를 위한 비즈니스

상속 가능한 판매독점권이라는 이 본래의 개념은 '가족 비즈니스'라는 성격을 내재하고 있습니다. 앞서 언급했던 모든 선구자들은 오늘날 자녀와 손주들을 이 비즈니스에 참여시켰습니다.

증조 할머니인 Bernice Hansen의 경우 3명의 딸들과 사위들이 이 비즈니스에 종사하고 있고 Jody Victor의 아들인 Steve는 처음으로 3세대 플래티넘 & 사파이어가 되었습니다. Jody의 막내 아들 Joe 역시 사파이어 레벨을 달성했습니다.

미래의 발판은 이미 놓여졌습니다

다른 설립자들처럼 Jere Dutt은 AWA와 회사의 성공 가능성은 '무제한'이라고 주장하곤 했습니다.  Jody Dutt은 그의 아버지가 했던 이야기를 기억합니다. "우리가 판매하는 것이 단순히 제품 또는 기업이 아니기 때문에, 우리는 전 세계로 뻗어나갈 수 있다.  우리는 사람들에게 독립 자영업이 어떻게 운영되는 지를 보여주기만 하면 되는 것이다." 그는 미래의 성공을 위한 발판은 이미 놓여져 있다고 생각합니다.

Copyright 1998. 출처: 1998년 10월 Amagram® magazine. 재인쇄 시 관계자의 허락을 필요로 함

(Amagram®은 IBO를 위한 월간지입니다. 99년 9월1일에 발효되는 Amagram®은 Achieve™로 바뀌었습니다.)