Amway가 생기기 전 아메리칸 웨이 연합(AWA) 설립 초기에는, 판매상(현 IBO)들이 시장에 내다팔 물건을 찾아다녀야 했습니다.
Jody Dutt는 아버지가 연수장치 키트, 자동차 제너레이터, 배터리 첨가제를 세일즈하던 당시를 기억합니다. "아버지는 화학제품 세트를 집에 가지고 와서 어머니를 상대로 물건파는 연습을 했었죠". 그는 당시 9살이었습니다. "사람들은 생산업자가 되려 하지 않고 생산업자의 대리인으로 물건을 판매하는 일에 집중하던 때입니다." 당시 판매상들은 판매 가능한 제품 아이디어를 AWA에 가져와야 했고 AWA가 제품을 선택하면 모두가 이를 판매할 수 있었고, 판매 제품은 공식 AWA 제품이라는 휘장(공 모양의 인증 표시)을 달 수 있었습니다.
Amway가 설립되었을 때, 위원회와 회사는 판매상들이 판매하기에 적절한 소매 제품을 함께 개발했습니다. 한 때는 IBO 한 명이 450개 제품을 세일즈하기도 했습니다. 이들 제품 대부분은 IBOAI 위원회의 조언을 받아 Amway가 생산 및 제조한 것이었습니다. 현재는 시장분석에 따라 제품이 선별되지만, Amway와 IBOAI는 IBO와 고객에게 가장 적합한 제품을 내놓기 위해 여전히 함께 협력하고 있습니다.
