저와 메리베스(Marybeth)가 Amway 비즈니스를 시작했던 때를 잠시 회상해봅니다. 우리는 각자의 비즈니스를 시작하려는 매우 강한 이유가 있었습니다. 사람들은 모두 자신의 비즈니스를 시작하려고 할 때 여러 가지 이유가 있습니다.
누군가에게는 적당한 파트타임 소득을 벌기 위해 고객에게 개인적으로 좋아하는 우수한 제품을 판매하려는 것일 수 있습니다. 비즈니스를 시작하고 성장시키면 필요한 가족 살림 예산을 보충하거나 자녀의 대학 등록금을 위한 약간의 자금을 따로 마련하기 시작할 수 있습니다. 싱글맘, 대학생, 은퇴자 또는 바쁜 전문직 직원 모두 자신의 수익 창출원을 확대하고자 하는 이유가 있습니다. 저는 이 비즈니스가 사람들에게 경제적 목표를 달성할 수 있는 많은 선택권을 준다고 확신합니다. 제가 이렇게 믿는 이유는 무엇일까요? Amway는 검증된 기업이며 60년 이상 번창해 왔기때문입니다.
Amway는 고객이 원하고 인정하는 고품질 제품을 제공합니다. 일부 예외는 있지만 대부분 제품에는 ‘180일 고객 만족 보장 제도’가 적용됩니다. Amway는 교육과정 링크를 통해 광범위한 제품 및 세일즈 교육을 제공하고 마이숍 페이지에서는 바로 공유할 수 있는 링크를 제공합니다. 코어 플랜 및 자유재량 인센티브는 모든 여타 직접 판매 회사와 비견할 만합니다. 승인 공급 업체(AP)는 엄격한 품질 보증 표준에 따라 선택적인 세일즈 교육 및 비즈니스 지원을 제공합니다.
저는 IBO들이 Amway 비즈니스의 가장 소중한 자산이라고 생각합니다. 독립 자영업주(IBO)들은 헌신적이고, 리소스가 풍부하며, 솔루션 지향적입니다. 제 가장 뛰어난 친구와 멘토, 검증된 몇몇 리더들도 이 비즈니스에 참여하고 있습니다. 35년 전 메리베스와 제가 그랬던 것처럼 오늘도 그러합니다. 오늘날 북미에서 비즈니스 소유권에 대한 관심은 매우 강력하며 매력적입니다. IBOAI는 시장에서 이 비즈니스를 관련성 있고 매력적으로 유지하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 우리는 적절한 시간에 적절한 곳에 있습니다!
북미의 모든 IBO를 대신하여 IBOAI가 어떤 일을 하고 있는지에 대해 말씀드리자면, 저희는 요즘 매우 바쁜 나날을 보내고 있습니다. 2023년 초에 새로운 이사회 구성원 5명의 선서를 받았으며, 이들은 이미 위원회 회의와 다양한 임시 그룹에 참여하고 있습니다. 후아니타 말도나도(Juanita Maldonado)와 비니 파팔라르도(Vinny Pappalardo)가 이사회 구성원으로 복귀했고, 피트 허셜먼(Pete Herschelman), 마얀크 갈라(Mayank Gala), 짐 퓨리어(Jim Puryear)는 첫 임기를 시작했습니다. 호위 댄직(Howie Danzik) 부회장은 많은 경험을 보유하고 있으며, 명예 멘토링 회장인 밥 앤드류스(Bob Andrews)는 IBOAI 이사회 신규 구성원을 온보딩하는 데 매우 뛰어난 인재입니다. 관리 감독 위원회(G&O) 구성원인 조디 빅터(Jody Victor)와 빌 호킨스(Bill Hawkins)가 없었다면 우리는 지금과 같은 방식으로 일을 진행할 수 없었을 것입니다. CEO인 캐시 빅터(Kathy Victor)는 맡은 임무를 훌륭히 수행하고 있으며, 우리 모두는 그녀의 리더십에 매우 감사하고 있습니다. 전 회장인 비니 파팔라르도(Vinny Pappalardo)는 여전히 집행 위원회의 고문으로 활동하고 있습니다. 그는 제 소중한 친구이자 멘토입니다.
올해 가장 소중한 날 중 하나는 ‘역사의 날(History Day)’입니다. 다이아몬드 클럽은 이사회 역사 담당자 조디 빅터와 G&O 구성원인 빌 호킨스를 초대하여 IBOAI 이사회와 이 놀라운 비즈니스의 기원과 ‘아메리칸 웨이 어소시에이션 - American Way Association(현 IBOAI)’의 탄생에 대해 공유했습니다.
Amway 다이아몬드 클럽은 기존 및 확정된 다이아몬드 등급뿐만 아니라 50회 이상의 다이아몬드 클럽에 참여했던 이들의 공로를 인증하기에 완벽한 곳이었습니다. 그들은 모두 우리의 영웅이며, 저는 특별히 50회 이상 다이아몬드클럽에 참여한 리더들을 언급하고 싶습니다. 대표적으로 고든 로스(Gordon Ross), 짐 잰츠(Jim Janz)와 샤론 잰츠(Sharon Janz), 척 스트렐리(Chuck Strehli)와 젠 스트렐리(Jean Strehli), 피트 매츠(Pete Matz)와 바브 매츠(Barb Matz)를 말씀드리겠습니다. 올해 열린 다이아몬드 클럽 비즈니스 미팅은 매우 유익했습니다. Amway 임원들과 IBO 리더들은 정보가 풍부하고 고무적이며 영감을 주는 말들을 주고받았습니다. 무엇보다, 현재 은퇴한 미 해병대 제37사령관인 특별 손님 로버트 B. 넬러(Robert B. Neller) 장군의 말을 들을 수 있는 기회가 있었습니다.
Amway가 2023년 실적연도 2분기에 들어서고 2023년 3월 IBOAI 이사회 회의를 진행한 후 제가 관찰한 사실이 있습니다.
북미 지역의 Amway 비즈니스는 탄탄하며 시장 전반에서 검증된 고객 판매(VCS)는 계속해서 80%를 넘고 있습니다. 수익성 높고 반복적인 고객 세일즈를 개발하기 위해 앞장서서 팀을 가르치고 교육하는 북미 전역의 IBO 리더들에게 찬사를 보냅니다.
두 번째로, 후원이 아직 팬데믹 이전 수준으로 돌아오지는 않았지만 긍정적인 움직임을 가리키는 징후가 많습니다. 저는 여러분과 여러분의 팀이 Amway 비즈니스 기회를 적절하게 공유하는 모범 사례를 따르고 행동강령, 비즈니스 기회 메시지 가이드라인, 발표자 가이드라인, 품질 보증 기준을 활용하실 것을 권장해 드립니다. 이러한 문서는 Amway.com과 IBOAI.com에서 찾을 수 있습니다. 브론즈 파운데이션, 브론즈 빌더, 그리고 브론즈 인센티브를 받는 방법이 이제 막 현장에 영향을 미치기 시작했습니다. 올 가을 코어 플러스의 완전한 시행과 함께 2024년 실적연도에는 이러한 새로운 인센티브의 예상 성장률이 뚜렷이 나타날 것으로 기대됩니다.
마지막으로, 저는 IBOAI가 매니징 디렉터 앤드류 슈미트(Andrew Schmidt)가 이끄는 Amway 북미 경영진과 맺고 있는 건강한 관계에 대해 더할 나위 없이 기쁘게 생각합니다. 회사와 IBOAI 간의 대화와 협력은 필수적입니다. 우리는 모두 북미 최고의 비즈니스를 유지해 나가고자 하는 같은 목표를 가지고 있습니다. 훌륭한 제품, 지원, 교육, 보상과 평판은 사람들이 Amway 비즈니스에서 성공하고 더 나은 삶을 살도록 돕는 핵심 요소입니다. Amway와의 파트너십은 이 비즈니스의 장기적인 지속 가능성에 매우 중요합니다. 따라서 IBOAI는 이를 위해 최선을 다하고 있습니다.
여러분 모두의 성공을 기원하며 언제든지 이 이메일 주소가 스팸봇으로부터 보호됩니다. 확인하려면 자바스크립트 활성화가 필요합니다.으로 연락해 주시길 바랍니다.
감사합니다.
조 마키위츠(Joe Markiewicz),
IBOAI 회장
