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Thursday, December 13, 2018

스피커 가이드라인

IBO는 생활뿐만 아니라, 비즈니스도 올바르게 운영하려 노력하는 사람들입니다. Amway북미지사의 영향권내에 있는 IBO들이 올바르게 비즈니스를 설명할 수 있도록 안내하기 위해 IBOAI 이사회와 Amway는 '스피커 가이드라인'을 만들어 업무에 활용토록 돕고 있습니다. 참고자료로 활용하시기 바랍니다.

비즈니스에 집중해서 황금률에 따라 정확하고 명료하게

IBO로서 우리의 임무는 사람들에게 사업 기회를 제공하고, 이 사업 기회를 더욱 발전시켜 나갈 수 있도록 안내하는 것이라 할 수 있습니다.

그렇게 하기 위해 지나치게 개인적인 종교 이야기, 정치적 성향, 및/또는 도덕적 기준을 가지고 접근하기 보다는 비즈니스 자체에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

다음 가이드라인은 어떻게 하는 것이 적절하고 또 어떻게 하는 것인 부적절한 것으로 간주되는지 명확하게 설명하기위해 예를 든 것입니다.

비즈니스 환경

적절한 예:

  • 동등한 사업 기회
  • 모든 사람들을 위한 포괄적인 비즈니스
  • 개인, 개성과 개인의 신념을 존중하는 비즈니스

부적절한 예:

  • 특정 종교가 비즈니스 성공에 필수적이라는 표현
  • 특정한 종교적 믿음과 신념을 폄하하는 표현
  • 정부에 대한 선동적 문구 또는 정부 관계자에 대한 인신공격
  • 라이프스타일, 민족성, 성별과 관련된 모욕적 언사

사업 기회

적절한 예:

  • Amway IBO 보상 플랜을 설명할 때, 균형 잡힌 비즈니스의 역할(소매 세일즈, 개인적 사용, 후원)에 대한 정확한 설명
  • 실질적인 잠재 소득, 현실적인 라이프 스타일의 기대치 소개
  • Amway는 사업 기회 뿐만 아니라 승인 공급업자를 통해 커뮤니티 지원, 트레이닝 및 교육 자료를 제공한다는 사실 공개

부적절한 예:

  • 조세 피난처, 도매 구매 클럽(wholesale buying club), 가상 쇼핑몰, 프랜차이즈, 개인 프랜차이즈로 소개
  • 시간과 노력을 최소화시키는 비즈니스라고 설명
  • 성공에 대한 보장
  • 수입/성공에 대한 시간대별 설정이 가능
  • 초과 이득, 일하지 않고도 수입이 발생하는 '수동 소득'으로 설명
  • 로열티, 보증(endorsements), 리베이트의 개념으로 사업을 설명
  • 개인적인 용도로 사용해 절약한 금액을 소득으로 간주

사업 지원 자료(BSM)의 구입과 승인 공급업체(Approved Provider)로 참여하는 일

적절한 예:

  • 시스템에 참여하는 일, 사업 지원 자료(BSM의)의 구입은 전적으로 본인의 선택 사항임을 공지
  • 승인 공급업체/사업 제휴 라인(LOA)은 학습 할 수 있으며 독립적인 비즈니스로 성장할 수 있는 환경을 제공
  • 많은 IBO들이 이미 사업 지원 자료(BSM)을 구입하고 사용하는 것이 유용하다고 판단
  • 개인의 경험 공유 가능
  • 지원 팀
  • 코칭/멘토십

부적절한 예:

  • 독립 사업 구축을 위해 '필수적인 요소'라고 설명하는 것
  • 사업 지원 자료(BSM) 구입을 금적적으로 무책임한 결정의 예로 설명
  • 사업 지원 자료(BSM) 구입에 사용한 돈을 '투자 기회'로 지칭
  • 비즈니스 성공을 보장하거나 성공 보장을 내포하는 듯한 표현
  • 사업 지원 자료(BSM) 비용을 등록 비용으로 분류