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Monday, August 19, 2019

IBO 모범사례

성공적인 비즈니스 구축을 위해서는 기획, 조직, 마케팅 및 대인관계, 제품 판매를 포함해 여러 가지 많은 일을 잘 수행해야 합니다.

정부 관리 기관에서는 최종 사용자(IBO가 아닌 사람) 고객에게 제품을 판매하는 것을 합법적인 다단계 마케팅 시스템의 중요 속성 중의 하나로 보고 있습니다. 

Amway의 보상 플랜은 고객 판매를 중요한 근간으로 하고 있습니다.  Amway™ 독립 사업에서는 제품을 IBO가 아닌 고객에게 판매하지 않는다면 다운라인으로부터 올라오는 볼륨에 대한 보너스를 받을 수 없습니다.  이런 구조를 이해하고 있는 것이 중요합니다.

규칙 4.13항은 고객 볼륨 규칙(CVR-Customer Volume Rule)에 대해 설명하는 데, 이는 아직 플래티넘 레벨에 이르지 못한 IBO들에게 적용됩니다.  IBO가 특정한 달에 다운라인 볼륨에 대한 보너스를 받기위해서는 다음과 같은 조건을 꼭 충족시켜야 합니다:

소매 고객의 수에 상관없이 최소한 50PV의 판매를 해야 합니다.

또는

적어도 10명의 서로 다른 소매 고객들에게 최소 한 번의 판매를 해야 합니다.

CVR(고객 볼륨 규칙)에 “해당하는” 고객 판매가 되려면 고객들이 전화 또는 온라인 주문으로 Amway에서 직접 구매하거나 또는 IBO가 고객 판매 활동(CSA) 툴을 이용해 본인이 갖고 있는 재고에서 고객들에게  판매하는 경우, 이 모든 판매들을 보고해야 계산됩니다.   보고된 고객 판매는 또한 여러 회사 인센티브 및 프로모션(예, 패스트 트랙 인센티브 프로그램 리워드 및 그로스 인센티브 프로그램)에 필요합니다. 

IBO들이 적극적으로 권유하여, 모든 고객들이 amway.com에 등록하여 Amway ID를 얻는다면,  IBO들의 판매가 자동으로 고객 볼륨으로(auto-capture) 계산될 수 있게 됩니다.

고객이 amway.com 또는 IBO의 개인 소매 웹사이트에서 직접 제품을 구매하거나, IBO가 그들의 Amway ID 를 사용해서 고객을 위해 구입을 해줄 경우 판매가 자동 캡쳐(Auto Captured)되는 것입니다.

또한 최소 50PV뿐만 아니라, 모든 고객 판매를 보고하시길 강력히 권합니다.  자동 캡쳐(Auto-capture)와 CSA는 고객판매를 트래킹할 수 있는 유용한 도구입니다.

IBO가 프로스펙트와 사업 기회에 대해 이야기할 경우, 항상 고객을 대상으로 한 제품 판매의 중요성에 대해 논의해야 합니다.  제품 판매를 이야기하지 않고 사업 기회를 제시하는 것은 불가능하기 때문입니다.

질문이나 궁금한 점이 있을 경우 언제든지 연락하시기 바랍니다.