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Viernes, Marzo 29, 2024

Era el año de 1959 y un fabricante y su empresa separada de mercadotecnia estaban atorados en una disputa sobre los derechos de distribución que podría afectar la subsistencia de los Distribuidores independientes de la empresa.

Al enfrentar esta crisis, dos de los Distribuidores líderes —Jay Van Andel y Rich DeVos—, convocaron a una junta con varios de sus mejores Distribuidores en línea descendente en Charlevoix, Michigan. De esa junta surgió una nueva organización de Distribuidores, la American Way Association.

Los miembros originales de la AWA incluyeron no solo Jay y Rich, sino otros pioneros como Walter Bass, Fred Hansen, Joe Victor y Jere Dutt. Finalmente, se decidió que Jay y Rich encabezarían una empresa de ventas que suministraría productos, y que la AWA —ahora la IBOAI® (Independent Business Owners Association International, Inc.®)—, serviría como la voz de la red de Distribuidores para promover los intereses y proteger los derechos de los Distribuidores.

Una voz para los distribuidores

La viuda de Fred Hansen, Bernice Hansen, recuerda que Jay y Rich preguntaron lo que les gustaría ver in la nueva corporación. “Les dijimos que queríamos una voz para los Distribuidores del campo y organizaciones de distribución que pudiéramos legarles a nuestros herederos” —comentó Bernice.

Jody Dutt es hijo de Jere y Eileen, que ya fallecieron. Jody dijo: “En aquellos días (que nos llevaron a 1959) las reglas habían estado cambiando casi mes con mes. La AWA fue fundada para proteger lo que las personas como mi papá y mi mamá habían construido”.

Jody Victor —hijo de Joe y Helyne Victor— indica que, “Todos los distribuidores tienen la oportunidad de ser escuchados. La AWA, ahora la IBOAI, escucharía atentamente a todos los IBO desde el más nuevo hasta el más antiguo”.

La clave de la oportunidad

Hasta la actualidad, la voz del Distribuidor es un componente vital del Negocio.

“Mi padre vendía [el valor de] la Asociación más que ninguna otra cosa —comentó Jody Dutt—, hablaba de los derechos, la independencia que se te garantizaba de que podías construir algo de tu propiedad y legárselo a tus hijos”.

Un negocio por generaciones

El concepto original de una organización de distribución heredable fue profético en cuanto a la naturaleza familiar del Negocio. Todos los pioneros previamente mencionados tienen hijos y nietos en el Negocio actualmente.

La bisabuela Bernice Hansen tiene tres hijas y yernos en su negocio. El hijo de Jody Victor, Steve, se volvió IBO de tercera generación, Platino y Zafiro. El hijo más joven de Jody, Joe, también ha logrado el nivel de Zafiro.

La piedra sobre la cual se edifica el futuro

Al igual que los otros fundadores, Jere Dutt insistió en que no había límite para lo que podían lograr la AWA y la Corporación. Jody Dutt recordó que su padre dijo, “Que creceríamos por todo el mundo porque lo que estamos vendiendo no es solo un producto o una empresa. Les estamos mostrando a las personas cómo ser independientes”.

Copyright 1998 Fuente: Revista Amagram®, octubre de 1988. Reimpresa con permiso.

(Amagram® era la publicación mensual para los IBO. A partir del 1/9/99 Amagram® fue reemplazada por Achieve™).