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Viernes, Marzo 29, 2024

Mejores prácticas para los IBO

A continuación, el mensaje actualizado de la Regla del setenta por ciento y las Ventas verificadas a clientes (VCS, por sus siglas en inglés).

Amway ayuda a los IBO a apegarse a las Mejores Prácticas y requisitos para vender y compartir los productos a través de su Regla del setenta por ciento (Regla 4.12) y de las Ventas verificadas a clientes (VCS), para recibir bonificaciones y reconocimientos.

Vender a clientes es una parte central del negocio Amway, ¡y es sencillo rastrear y verificar cada venta! Las Ventas verificadas a clientes son las que se hacen a través de un canal de Amway de alguna de las formas siguientes:

  • A través del sitio web de Amway.
  • A través de la tienda digital MyShop.
  • A través de la aplicación de Amway (a través de Amway.com en sesión abierta por el cliente).
  • O del inventario de un IBO que se registran mediante la función “Crear un recibo”.

Para contar como VCS, cada venta debe capturar el nombre del cliente y un número de teléfono móvil único y válido.

La Regla 4.13, Regla de volumen de clientes (o CVR, por sus siglas en inglés), rige a los IBO que aún no han llegado al nivel de Platino. Para ganarse una bonificación sobre el volumen de los IBO en línea descendente durante un mes determinado, los IBO deben:

  • Tener por lo menos 50 PV en VCS a cualquier cantidad de clientes minoristas.

          O

  • Hacer por lo menos una venta a 10 clientes minoristas diferentes.

Las VCS son las ventas más rentables, y las Reglas 4.12 y 4.13 del Contrato del Empresario Independiente (IBO, por sus siglas en inglés) contribuyen a asegurar que todos los IBO se concentren en generar ventas verificadas a clientes. Para que un IBO obtenga una bonificación por el volumen de negocios (BV, por sus siglas en inglés) total del mes, el volumen personal del IBO debe satisfacer requisitos específicos de ventas a clientes:

  • La Regla 4.12 requiere —para obtener una bonificación por el BV total del mes— que el volumen personal de cada IBO satisfaga el requisito de por lo menos 70% de ventas a clientes (sin contar ningún uso personal o familiar hacia el requisito del 70%).
  • Esto se mide por un mínimo de un 60% proveniente de VCS. El otro 10% puede incluir productos adquiridos para apoyar ventas a clientes, como productos obsequiados a clientes como muestras o usados en demostraciones.
  • El 30% restante puede incluir otras compras, entre ellas el uso personal, las ventas a clientes no reportadas, los productos en inventario y todos los productos adquiridos para apoyar las ventas a los clientes que superen el 10% de la cuota de apoyo arriba mencionada.
  • Si el 60% de las VCS no se genera en un mes dado, el BV del IBO —y el BV proveniente de la línea descendente— será prorrateado según el porcentaje de VCS logrado. El BV no bonificado que se elimina del círculo personal, no fluye en línea ascendente ni contribuye al cálculo de las bonificaciones. Sin embargo, el PV no cambia y pasa hacia arriba como de costumbre.

EJEMPLOS:

Un IBO genera 60% de VCS. El 60% es el 100% del objetivo así que el IBO obtendrá una bonificación sobre el 100% del BV, y el 100% del BV personal del IBO fluirá en línea ascendente.

Un IBO genera 50% de VCS. El 50% es solo el 83% del objetivo —60% de VCS—, así que el IBO obtendrá una bonificación sobre el 83% del BV, y solo el 83% del BV personal del IBO fluirá en línea ascendente.

Este Mensaje de Mejores Prácticas les da algunos puntos destacados o recordatorios, pero no puede cubrir todo lo que deben recordar, así que tal vez deseen consultar las Reglas de Conducta correspondientes que contienen la información completa.

Comuníquense con la IBOAI y/o con Reglas y Conducta Comercial de Amway si tienen alguna pregunta. Y hagan clic aquí para ver todos los Mensajes de Mejores Prácticas anteriores.